每个人都要懂一点“权势动力学”
编者按
人性的基本需要就是要归属于一个团体，而权力能够让你可以轻易调动那些别人需求的资源。
权力是把双刃剑，既让人心醉，又是沉甸甸的负担。但不论怎样，权力都是社会、职场和政治层面无法绕过的课题。因为它如此有力，很多学者围绕权力进行了大量研究。
几位凯洛格商学院的教授则关心——小至选择零食、大至经济增长——权力这东西到底是如何在背后发生作用的？以下就是他们的结论。
“巨无霸型的我”
没有人喜欢手无缚鸡之力的感觉，因此，其实每个人都有意无意地追求着权力感。
一种获得权力感的方式就是依靠拥有某些标志着地位的物品，比如奢侈手表或跑车。甚至——基于一些市场营销学者的实验，哪怕是占有一块大披萨，都会让人感觉拥有权力。
在一个试验里，一些选择了更大块的披萨、更大杯的冰沙或咖啡的被试者，被标示为“有更高的地位”，而那些选择了更小分量同样食品的被试者则被认为是没有权力的人。这种标示会进而影响这些被试者在实际生活中的食物选择倾向。
在另一个实验中，在前一个实验中被标示为“较低地位”的人，会倾向于选择更大块的披萨或其他食物。
“即便是面对并不稀缺的平常之物，人们都本能地愿意选择更大的，这就是权力的诱惑”。换句话说，每个人的内心都隐藏着一个“巨无霸型的我”。
高能“触发器”带来行动力
组织行为学教授Rucker 和Loran Nordgren发现，很多运动员都是戴着耳机听着音乐进入运动场，准备开始竞技的。看上去似乎是这些鼓点强劲的音乐可以为他们提供一个心理盔甲，让竞争状态一触即发。
研究者设计了一个试验：首先，他们让被试者听歌，然后根据不同的歌曲标注他们被赋能的状态，选出了前三名歌曲是“We Will Rock You”、“Get Ready for This” 和“In Da Club”，将其列为“高能量”播放列表。而另外三首风格相似的歌曲被列入“低能量”列表。
然后他们邀请另一群被试者分别听“高能量”和“低能量”的这两组歌曲。然后让他们完成一些简单的任务，比如，完成一个类似P _ _ E R的填词游戏。
结果发现，那些听了高能量歌曲的被试者，完成的通常是具有优势、支配含义的词汇，比如POWER，或一个无关的词，比如PAPER. 而那些听了“低能量”列表歌曲的被试者，往往填的是低能量的词汇。
研究者还发现，那些感到自身有能量的人，在谈判中通常会首先抛出条件。很显然，能量状态能够激发行动力，从而掌控局面。
高处不胜寒吗？
好了，当你选择了巨无霸，又被高能量歌曲点燃，真的站在了某个组织或群体的顶端，这时，你感觉如何呢？
通常的误解是，高处不胜寒。那些拥有最多，最高权力的人都是孤独的。但组织行为学教授Adam Waytz的研究表明，这些金字塔顶端的人可能并没有那么孤独。
在一个试验中，Waytz让被试者完成一些问卷，问题包括“我能让别人做我想要事情”、“我缺乏友谊”等等，结果是，越有权力的被试者，他们经历的孤独其实是越少的。
在另一个试验中，一些被试者被模拟提拔，去感受权威感或无力感。结果发现，那些处于权力感中的被试者感觉更不孤独，而没有权力的那一组被试则在相反的状态。
这个发现说明，人性的基本需要就是要归属于一个团体，而权力能够让你可以轻易调动那些别人需求的资源，缓和他们没有归属感的焦虑。
这种感觉是很棒的，“哇哦，我有建构一个团队所需要的一切，建立连接，让人们都朝我走来！”
不受约束的权力有多大
让我们来看一下那种“无可争辩”的权力到底有多大影响，以国家领袖为例。战略学教授Benjamin Jones想要弄清楚，领袖的权力到底会对这个国家的经济带来怎样的影响。
他和同事研究了57位国家领袖，他们都在位期间因突发情况意外死亡了（虽然都不是被刺杀的，但可能是政治或经济纷争导致）。对比他们去世前后阶段，研究者发现，整体上，这些国家的经济增长在领袖死后呈现了31%的变异性。
然而有趣的是，并非所有政权类型都受到这种领导力突发变化的同等影响，民主体制受到的影响相对更小，而专制国家领袖去世之后，对经济的冲击更大。因为后者的权力更加不受限制。
变革者有多少权力？
再来看看通常人们认为最“没有权势”的一群人：激进行动者。因为他们是在主流权力之外的一群人。
管理学教授Brayden King长时间跟踪这些激进组织的成员，观察他们是如何带来改变的。他们发现，他们其实是最能推动组织目标改进的人。
因为他们着眼于创立内在驱动力，再经过时间酝酿带来长远改变。他们从社会意义上，为组织建立责任感和社会承诺，假以时日，就会成为一种永久的行为模式，内化到组织基因中。
对于企业来说，也许一开始是出于社会形象与激进行动者合作，但时间长了，企业会发现这样的对话和投资是值得的，也是自己的利益相关方愿意听到和看到的。于是，通过撬动有“权势”的企业做出改变，没有“权势”的社会行动者们也能变得很有力量。
